A、（position）微信營(yíng)銷(xiāo)定位
1、你的微信營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品是什么？
要明確這個(gè)問(wèn)題，我們需要從三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1）你微信營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的核心競爭力和優(yōu)勢是什么？
比如說(shuō)，你在市中心擁有一塊戶(hù)外大牌，你占有這種壟斷性的資源，人家要做廣告，就必須來(lái)找你，這就是你的核心競爭力。
但是，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有那么好的運氣，在殘酷的市場(chǎng)競爭中，他們并沒(méi)有什么東西是自己有而人家沒(méi)有，人家有他們比人家更好的，而是人家有的，他們也有，人家沒(méi)有的，他們也沒(méi)有。紅海競爭中的企業(yè)，大抵都如此。沒(méi)有關(guān)系，我們即使無(wú)法幫助客戶(hù)分析出他的核心競爭力，但是我們依然需要往下分析。
2）你微信營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？
相機的本質(zhì)是什么？不是機身，不是鏡頭，更不是像素，相機的本質(zhì)是回憶。生日蛋糕的本質(zhì)是什么？不是把肚子吃大的蛋糕，也不是上面油兮兮的奶油，生日蛋糕的本質(zhì)是party——沒(méi)有人買(mǎi)了蛋糕回家，把所有的人都趕走，自己把自己關(guān)在黑房子里面，對自己說(shuō)一聲：“生日快樂(lè )！”，然后吹熄蠟燭，那得多寂寞的人生啊！
生日蛋糕一定是在三種場(chǎng)景：和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同學(xué)一起過(guò)。這就是生日蛋糕的本質(zhì)：一場(chǎng)party。
圍繞這個(gè)party，我們就可以設計我們的營(yíng)銷(xiāo)：凡是通過(guò)蛋糕廠(chǎng)家的微信平臺，選購了300元以上的蛋糕（這個(gè)金額很重要，一般的蛋糕都在200以?xún)龋绻^(guò)300，是一場(chǎng)有點(diǎn)規模的party），我們就派一個(gè)身穿比基尼的美女將蛋糕送到party的現場(chǎng)（注意，一定是要party的現場(chǎng)，而不是送到客戶(hù)的家里面，不然就GG了）。當身穿比基尼的美女，帶著(zhù)有蛋糕廠(chǎng)家Logo的蛋糕出現在酒吧、KTV、咖啡館，幾乎所有的人都要躁動(dòng)了，絕對會(huì )拿出手機，拍上照片。他們在干嘛？發(fā)到自己的朋友圈，自己的微博上，在為這個(gè)蛋糕廠(chǎng)家做宣傳。這就是抓住了產(chǎn)品的本質(zhì)，利用產(chǎn)品的本質(zhì)做營(yíng)銷(xiāo)。
3）你微信營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是什么？
我們出去旅游，對于很多景點(diǎn)，最大的感受是：不去很遺憾，去了很后悔！并且所有的景區都在強調：藍天白云、碧水青山、小鎮風(fēng)情、森林氧吧。唯有一個(gè)地方，從來(lái)都不去強調這些，但是，如果我說(shuō)：我明天要去這里旅游。幾乎所有的朋友都會(huì )說(shuō)：“祝你旅途愉快“。
哪里？對了，就是麗江。麗江從來(lái)都不談什么藍天白云、碧水青山、小鎮風(fēng)情、森林氧吧，但是，一旦我們提及他，大家都會(huì )眼睛一亮。這就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品的興奮點(diǎn)。產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是區別于產(chǎn)品的功能的，他是那種只要一提及，就能夠讓你的用戶(hù)有畫(huà)面感，這種畫(huà)面感就是他去消費你的產(chǎn)品的最佳動(dòng)機。
2、你的消費者是誰(shuí)？
如果你說(shuō)，從6歲到60歲都是你的消費者，我們就沒(méi)法做營(yíng)銷(xiāo)了。你一定要精準的定位你的消費，并且是從多個(gè)維度來(lái)去定位，比如說(shuō)：年紀、性別、學(xué)歷、收入等等這些屬性上，再來(lái)結合你的產(chǎn)品，分析他的消費動(dòng)機，他為什么會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品？他為什么不購買(mǎi)你的產(chǎn)品？他為什么會(huì )重復購買(mǎi)你的產(chǎn)品？等等，這有將這些都研究透徹，而不是讓自己的感性主導自己的理性，就能夠把生意做好。
3、你的競爭者是誰(shuí)？
競爭者不光是和你在一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節上的左鄰右舍，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，有可能是你的供應商，也有可能是你的渠道。你在微信上做營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，微信隨時(shí)出個(gè)風(fēng)鈴，就把你拍熄火了。
從某種角度而言，這種將競爭對手的歸類(lèi)方式，也是一種互聯(lián)網(wǎng)思維，不是用產(chǎn)品來(lái)去識別誰(shuí)是你的競爭對手，而是用消費者的消費理念來(lái)去識別你的競爭對手。誰(shuí)搶走了你的消費者，誰(shuí)就是你的競爭對手！
B、（function）微信營(yíng)銷(xiāo)功能:
這里的功能指的是你要做哪些事情。功能一般分為三個(gè)層面：
第一個(gè)是使命層，是整個(gè)企業(yè)的最上層，企業(yè)的戰略目標是什么，企業(yè)的任務(wù)是什么？
第二個(gè)是業(yè)務(wù)層，業(yè)務(wù)是指企業(yè)為了實(shí)現使命，必須具備哪些業(yè)務(wù)部門(mén)，比如說(shuō)，產(chǎn)品部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)，這些直接為企業(yè)產(chǎn)生效益的部門(mén)。
第三個(gè)是職能層，職能層是指企業(yè)為了實(shí)現業(yè)務(wù)，必須具備的哪些職能部門(mén)，比如說(shuō)財務(wù)部、行政部、市場(chǎng)部等。
這都是企業(yè)在謀求營(yíng)銷(xiāo)之前，必須清晰并且固化的層面，確定每一個(gè)層面上的功能，用組織的力量去驅動(dòng)企業(yè)成長(cháng)。
C、（promotion）微信營(yíng)銷(xiāo)推廣：
推廣分為兩個(gè)部分，一個(gè)是內容，一個(gè)是渠道。其中，渠道包含了報紙雜志戶(hù)外電梯電視電臺微博微信等等、由此可見(jiàn)，微博微信不過(guò)是這四大環(huán)節中的一個(gè)環(huán)節的一半不到。看上去很美的微營(yíng)銷(xiāo)，又能幫助你做到什么樣的結果呢？
D、（plan）微信營(yíng)銷(xiāo)策劃：
策劃一定要將線(xiàn)上和線(xiàn)下的環(huán)節給結合起來(lái)，而且需要做雙向的O2O，即既要將線(xiàn)上的帶到線(xiàn)上來(lái)，從而實(shí)現單一消費到反復消費，也要將線(xiàn)上的帶到線(xiàn)下來(lái)，讓線(xiàn)上的資源轉化為消費力。
微營(yíng)銷(xiāo)的熱浪已經(jīng)消退，他更回歸到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)中。如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰役的話(huà)，微營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)突擊隊，突擊隊離不開(kāi)整體部隊，如果不要整體部隊，指望突擊隊就完成任務(wù)的話(huà)，幾乎是不可能。但整體部隊如果沒(méi)有突擊隊，可能在面臨僵局時(shí)，也不知所措。所以，如何利用好微營(yíng)銷(xiāo)，不光打贏(yíng)敵人，更要勝得出彩，是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，都必須迎接的挑戰。
咨詢(xún)熱線(xiàn)：
在線(xiàn)客服：
官方微信：