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活動(dòng)運營(yíng)是微信公眾號運營(yíng)的重要板塊，一般而言，做得不錯的活動(dòng)都至少包含有三個(gè)點(diǎn)：第一、撓中用戶(hù)G點(diǎn)，能讓用戶(hù)感興趣或直接HIGH起來(lái)，否則就不能吸引用戶(hù)參與;第二，參與門(mén)檻低，大眾娛樂(lè );第三，能裂變，能夠分享起來(lái)，獲得不錯的傳播。而在眾多此類(lèi)微信活動(dòng)中，我們經(jīng)常會(huì )看到一個(gè)活動(dòng)，簡(jiǎn)單實(shí)用，而且效果不錯，也就是福利分享活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)是基于公眾號定位，根據目標用戶(hù)群的需求點(diǎn)或利益點(diǎn)，進(jìn)行資源分享，需要轉發(fā)分享，然后截圖到后臺，才能獲得這些“夢(mèng)寐以求”的資源。一般而言，這類(lèi)活動(dòng)主要就是為了吸粉，投資很小，都是通過(guò)“利益誘惑”讓用戶(hù)在參與活動(dòng)過(guò)程中分享，讓他身邊更多的同類(lèi)群體看到信息也參與到活動(dòng)中來(lái)，不斷裂變，不斷擴散!此類(lèi)活動(dòng)重點(diǎn)就在于你有多了解你的用戶(hù)群體以及你的資源有多誘人，這不僅關(guān)系到你的漲粉量，還有傳播量以及留存情況。一般做下來(lái)，漲個(gè)幾千上萬(wàn)的都是沒(méi)問(wèn)題的，當然今天不談它最終的轉化情況，因為涉及的因素很多。這里，僅僅談一下這類(lèi)活動(dòng)中的一個(gè)問(wèn)題，影響轉化率的問(wèn)題，往下看。可能本身一直是做營(yíng)銷(xiāo)，所以每次不管談營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)、文案、策劃等都會(huì )提到漏斗模型，一層一層遞進(jìn)，每層都有對應的轉化率。活動(dòng)頁(yè)一樣，從用戶(hù)看到一個(gè)活動(dòng)，到操作環(huán)節結束，每一個(gè)步驟都會(huì )有很大的折損，影響最終的轉化率。所以，我們在做活動(dòng)時(shí)都會(huì )提前跑幾次流程，保證操作簡(jiǎn)單快捷且沒(méi)有多余步驟。其實(shí)，可以這樣讓你的微信活動(dòng)效果更好！所以，一般活動(dòng)規則都很簡(jiǎn)單，這樣才能保證最后參與的人數最多。而對于這樣“利益誘導”的活動(dòng)，那規則就更簡(jiǎn)單了，只有三步：關(guān)注、轉發(fā)、截圖發(fā)過(guò)來(lái)。所以我們就要最大程度地提高這三步的轉化率。但是，這里就存在二種情況。情況一：直接在活動(dòng)圖文里就告訴用戶(hù)：需要轉發(fā)并截圖發(fā)過(guò)來(lái)，就能獲得資源;情況二：先在活動(dòng)圖文里只告訴用戶(hù)回復關(guān)鍵詞獲得資源，然后再在回復里告訴用戶(hù)要轉發(fā)截圖。選哪一種，活動(dòng)效果會(huì )更好?其實(shí)各有特點(diǎn)，各有優(yōu)劣。第一種情況就更加簡(jiǎn)單直接，減少了操作流程，用戶(hù)直接就可以操作。但是，首先，目前微信對此類(lèi)誘導分享的情況打擊比較多，查得也越來(lái)越嚴，直接在活動(dòng)圖文里寫(xiě)出來(lái)一不小心就被舉報了刪除了。另外，轉發(fā)后截圖雖然已經(jīng)很容易，但是很多用戶(hù)還是一看見(jiàn)要轉發(fā)就不玩了。至于第二種情況，很明顯多了一個(gè)步驟，那么用戶(hù)就得多操作一步，可能會(huì )流失一部分用戶(hù)。但是，可以一定程度上避免微信的打擊，另外，前面說(shuō)了，一個(gè)活動(dòng)規則需要讓用戶(hù)的支付成本小于驅動(dòng)行為的利益點(diǎn)，所以先讓用戶(hù)回復關(guān)鍵詞就再一次降低用戶(hù)參與門(mén)檻，而再告訴用戶(hù)要轉發(fā)，接受度就更高了，因為人都是走出第一步了就不那么容易放棄了，付出了就不想失去。這就像很多商家會(huì )經(jīng)常做只需支付1塊錢(qián)的活動(dòng)，因為一下子讓用戶(hù)花大價(jià)錢(qián)購買(mǎi)很難，但是可以先培養他支付的信任，那1塊錢(qián)不是要賺什么，而是讓用戶(hù)下意識產(chǎn)生對商家的支付信任感那么，回到主題，上面哪一種情況效果更好呢?沒(méi)有那么絕對的答案，有的第一種效果好，有的第二種更好。當然，還有的能夠巧妙的利用文案綜合這二種情況，避免掉一些不利的地方，效果也挺好。這里，給大家的建議是：首先，一定要清楚平臺規則，多看相關(guān)案例，知道微信公眾平臺的底線(xiàn)在哪里，不要自己給自己挖坑跳。其次，以上說(shuō)的二種情況并沒(méi)有絕對的好壞，在實(shí)際操作過(guò)程中，大家可以多多測試，不同的情況進(jìn)行灰度測試看哪種方式增長(cháng)情況更好。很多時(shí)候，就算是同一個(gè)號，不同的時(shí)候不同方法效果都會(huì )不一樣，所以多測試。另外，監控要做好，不論是用戶(hù)反饋，還是官方處理，或是測試情況，都要第一時(shí)間了解，然后進(jìn)行相應改進(jìn)。以上只是針對此類(lèi)活動(dòng)一個(gè)點(diǎn)的觀(guān)點(diǎn)，不代表木木對這類(lèi)活動(dòng)的所有看法。每個(gè)活動(dòng)基本都有可以?xún)?yōu)化的地方，活動(dòng)的漏斗模型每一個(gè)環(huán)節都會(huì )影響最終的轉化率，所以平常我們不論策劃什么樣的活動(dòng)，都可以把它拆分，然后在對每個(gè)環(huán)節逐一檢查并優(yōu)化。而且上面的建議，也對所有微信活動(dòng)都適用，多了解平臺規則，多做測試，及時(shí)優(yōu)化更新，這樣下來(lái)活動(dòng) 效果肯定更上一層樓。

盛極一時(shí)的微商生態(tài)在幾個(gè)月前徹底崩潰了，之后微盟有贊等第三方平臺迅速布局，企業(yè)通過(guò)自身的平臺優(yōu)勢來(lái)瓜分這一千萬(wàn)微商，這其中微盟的做法較為激進(jìn)。我們縱觀(guān)所有的微商第三方平臺會(huì )發(fā)現，幾乎它們全部將方向放在了打造一個(gè)社群化的分銷(xiāo)體系上面，企圖通過(guò)體驗共享的方式來(lái)構建一個(gè)分享社群。微商第三方平臺在進(jìn)行社群化打造的過(guò)程當中，都企圖打造一個(gè)消費即分享，分享即收益的產(chǎn)品概念，每一個(gè)消費者通過(guò)自己的消費體驗進(jìn)行產(chǎn)品的分享，所有的分享內容都可以集合在自己的id帳號下面變成一個(gè)自己的微店，所有在這個(gè)分享型微店中消費的用戶(hù)都可以為分享者提供返利收益。它的基礎模型其實(shí)還是脫胎于微商最早的思維方式，即通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )的人脈來(lái)分享并擴散自己的消費體驗，然后利用熟人間的信任經(jīng)濟產(chǎn)生交易，通過(guò)這種熟人間的交易為分享者提供經(jīng)濟收益。微商第三方平臺的兩個(gè)背書(shū)      在這個(gè)基礎的模型之上第三方平臺引入了兩個(gè)背書(shū)。第一個(gè)是平臺對產(chǎn)品來(lái)源的背書(shū)，微商第三方平變得越來(lái)越像一個(gè)采購商，通過(guò)類(lèi)似于中國供應商的機制來(lái)引入可靠的大b，這些交了入駐費用的大b成為了為分享者提供分享內容的貨源。從內容上來(lái)說(shuō)這些大b也為微商第三方平臺做了一個(gè)背書(shū)，通過(guò)自身品牌的影響力來(lái)樹(shù)立了第三方平臺的可靠性，這對于急需重建信譽(yù)的微商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一點(diǎn)。當然這些大b們不是來(lái)做活雷鋒的，做為回報，第三方平臺都在斥重資打造移動(dòng)電商平臺，通過(guò)這些平臺來(lái)為各大b們提供流量支持。      這樣一來(lái)微商第三方平臺的商家就自然而然的切割成了兩個(gè)部分，那些交過(guò)費用能夠出現在移動(dòng)電商平臺上的大b成為了移動(dòng)端的“天貓”商家，而那些僅僅是利用微商第三方平臺開(kāi)店的小c類(lèi)商家們，都在社交網(wǎng)絡(luò )上構建了一個(gè)分散型的移動(dòng)淘寶。到了這個(gè)地方自然而然就需要第二個(gè)背書(shū)出現了，這個(gè)背書(shū)就是信譽(yù)體系的背書(shū)，微商第三方平臺需要構建一套類(lèi)似于淘寶的評論機制，這樣一套體系的建立可以幫助商家們更容易獲得用戶(hù)的信任，同時(shí)也可以方便平臺對商家的行為進(jìn)行監管。無(wú)論是平臺型的“天貓”還是分散型的“淘寶”，他們共同構成了微商第三方平臺下的移動(dòng)電商，對于大b來(lái)說(shuō)他們擁有平臺的流量支持和自身本就具有的影響力來(lái)發(fā)展，但是對于小c類(lèi)商家來(lái)說(shuō)，他們更多的只能依靠自己去尋找流量來(lái)源，最佳的選擇途徑自然就是社交網(wǎng)絡(luò )的體驗分享。分銷(xiāo)體系是淘寶客的移動(dòng)化變種       淘寶曾經(jīng)推出了一個(gè)淘寶客的業(yè)務(wù)，和微商的分銷(xiāo)體系類(lèi)似，即每一個(gè)產(chǎn)品都可以生成一個(gè)分享鏈接，每一個(gè)分享者都可以獲得這個(gè)分享鏈接下的成交返利，只要你有足夠多的資源可以去分享這個(gè)鏈接，就可以獲得源源不斷的現金收益。在淘寶客的歷史上誕生了美麗說(shuō)和蘑菇街，他們通過(guò)打造一個(gè)自己的流量中心，通過(guò)大量分享鏈接來(lái)獲取返利收益，后來(lái)有人制做了專(zhuān)門(mén)的淘寶客商城建站系統，于是網(wǎng)絡(luò )上出現了大量的淘寶客商城，大量互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者像經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)站一樣經(jīng)營(yíng)這個(gè)商家，通過(guò)不斷吸引流量進(jìn)入來(lái)獲取收益。       微商的分銷(xiāo)體系和淘寶客除了載體不同之外，基本上可以說(shuō)是一模一樣的復刻，都是基于體驗后的分享，都是通過(guò)返利來(lái)獲取收益，它們都可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)的系統將所有的分享鏈接集中在一起形成一個(gè)商城，只不過(guò)在pc時(shí)代這事是第三方在干，而在移動(dòng)端，微商第三方平臺們自己在干這個(gè)事。       你看這其實(shí)又是一個(gè)不新鮮的東西，只不過(guò)現在移動(dòng)端的微商第三方平臺利用共享經(jīng)濟進(jìn)行了包裝給人感覺(jué)好像是一個(gè)新的商業(yè)模式，其實(shí)這事淘寶好幾年前就在干了，并坐大了美麗說(shuō)和蘑菇街兩個(gè)電商平臺，后來(lái)甚至為了不被他們綁架流量而對兩大平臺進(jìn)行了封殺，最終逼迫美麗說(shuō)和蘑菇街開(kāi)始平臺化轉型。       這里的題外話(huà)得說(shuō)到，共享經(jīng)濟這事其實(shí)并不新鮮，多年前的淘寶客和跑腿公司就是共享經(jīng)濟的典型模式，只不過(guò)一個(gè)共享的是體驗，一個(gè)共享的是服務(wù)，而airbnb和uber把房子和車(chē)子這兩個(gè)最能刺激國人心思的東西給做出來(lái)了，加上外來(lái)的和尚好念經(jīng)一下子把共享經(jīng)濟給拉高了好幾個(gè)檔次。分銷(xiāo)體系的重點(diǎn)是構建自己的流量中心       美麗說(shuō)和蘑菇街之所以會(huì )被淘寶封殺，很大一部分原因是因為兩大平臺可怕的流量基礎，淘寶擔心自己的流量會(huì )被劫持。首先美麗說(shuō)和蘑菇街的定位都是女性用戶(hù)，其次他們分享的內容都是從淘寶上經(jīng)過(guò)挑選而來(lái)的產(chǎn)品，這讓大量的女性用戶(hù)習慣了買(mǎi)東西先上美麗說(shuō)和蘑菇街挑選再跳轉淘寶的方式來(lái)購物，長(cháng)持以往淘寶的用戶(hù)將會(huì )流失到美麗說(shuō)和蘑菇街上去，于是淘寶不得不選擇放棄兩家的流量從而保住自己的用戶(hù)。從淘寶客的案例中我們可以發(fā)現，微商的分銷(xiāo)體系和曾經(jīng)的代理模式，雖然從字面上看起來(lái)是一樣的，但是卻有著(zhù)本質(zhì)性的不同。微商的代理是構建在發(fā)展下線(xiàn)囤貨出貨之上的，而分銷(xiāo)體系更多的是構建一個(gè)屬于自己的流量中心，即分享者在社交網(wǎng)絡(luò )上的話(huà)語(yǔ)權。這其實(shí)干的是社會(huì )化媒體運營(yíng)的事情，需要分享者擁有足夠多的社會(huì )化媒體運營(yíng)的知識儲備和實(shí)踐經(jīng)驗，這不僅僅是在朋友圈分享幾條鏈接的事情，需要分享者花大量的時(shí)間浸淫在社交網(wǎng)當中，只有這樣才有機會(huì )獲取大量的收益。成功的淘寶客絕非無(wú)本生意        雖然淘寶客依然存在于淘寶的體系當中，但是在美麗說(shuō)和蘑菇街事件之后，淘寶客早就沒(méi)有了曾經(jīng)的輝煌。淘寶客模式之所以能夠紅極一時(shí)，最重要的是它在這個(gè)創(chuàng )業(yè)維艱的時(shí)代，迎合了大眾無(wú)本創(chuàng )業(yè)的痛點(diǎn)，這一點(diǎn)淘寶代理微商代理也是一樣的，這也是“一件代發(fā)貨”這個(gè)詞能夠獲得百度“2110萬(wàn)”搜索結果的原因。從美麗說(shuō)和蘑菇街的例子中我們可以發(fā)現，淘寶客的模式其實(shí)是成立的，但是這絕非一項無(wú)本的生意，無(wú)論是小打小鬧的淘寶客商城，還是玩成平臺的美麗說(shuō)和蘑菇街，他們最終獲利的前提是真金白銀的往里砸錢(qián)。這就像不久前“借貸寶”搞返利的時(shí)候，有人專(zhuān)門(mén)出攤免費送東西給別人讓別人注冊借貸寶以獲得返利一樣，想要通過(guò)平臺的機制獲取高額利潤僅僅依靠點(diǎn)點(diǎn)手指的分享是不夠的，你需要像經(jīng)營(yíng)一項事業(yè)一樣去戰斗。

如今，微信已經(jīng)發(fā)展了兩年多的時(shí)間，微信的用戶(hù)也越來(lái)越普及，據調查，至少有幾億人以上都用上了微信。在這樣的時(shí)代背景下，微信營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)新型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式應運而生，成為諸多企業(yè)打響品牌，與群眾互動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)良好形象的優(yōu)選方式。為幫助企業(yè)有效地運用微信營(yíng)銷(xiāo)，北京時(shí)代易維以足夠專(zhuān)業(yè)的水平和實(shí)力，對微信營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行良好的把控，為廣大企業(yè)征戰出擊，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中實(shí)現更優(yōu)化。    微信從起初為人們用于交友聊天的傳播工具發(fā)展成為今天備受眾多企業(yè)青睞的營(yíng)銷(xiāo)方式，其發(fā)展前景是非常值得期待的，相對于一些傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)這樣一些優(yōu)勢：微信有著(zhù)龐大的用戶(hù)基數，而且這一基數持續在擴增，發(fā)展空間十分廣闊;隨著(zhù)智能手機的越來(lái)越普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化，企業(yè)采用微信營(yíng)銷(xiāo)，相當于贏(yíng)得了更多觀(guān)眾;智能手機不僅功能越來(lái)越齊全，而且攜帶方便，用戶(hù)可以隨時(shí)隨地了解企業(yè)信息和最新動(dòng)態(tài);微信的及時(shí)性和互動(dòng)性，尤其便于企業(yè)與客戶(hù)進(jìn)行一對一的有效溝通，讓企業(yè)及時(shí)了解客戶(hù)需求，及時(shí)優(yōu)化自身;微信用戶(hù)是真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的，企業(yè)采用微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)更能收集到消費者準確、有意義的回饋意見(jiàn)。    自2003年創(chuàng )立以來(lái)，北京時(shí)代易維不斷推陳出新，行走在時(shí)代的前沿，在多年的發(fā)展中逐漸形成了一支擁有雄厚專(zhuān)業(yè)實(shí)力的工作團隊。在微信營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設上，北京時(shí)代易維建設了一支專(zhuān)業(yè)素養高、思想靈活、創(chuàng )意豐富的隊伍，能夠對市場(chǎng)動(dòng)向敏銳感知，對企業(yè)需求迅速反應。北京時(shí)代易維要求專(zhuān)業(yè)團隊對微信營(yíng)銷(xiāo)所涉及到的方方面面要持有不斷學(xué)習、斷改進(jìn)和創(chuàng )新的態(tài)度，幫助員工不斷地提高專(zhuān)業(yè)技能和素質(zhì)修養，確保向客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。     今天，微信不僅僅是人們與他人保持聯(lián)系，鞏固交際圈，尋找生活樂(lè )趣的工具，更是一種能夠幫助企業(yè)獲得更多效益的途徑。北京時(shí)代易維作為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )廣告公司，始終保持與時(shí)俱進(jìn)，追逐時(shí)代前行的步調，在微信營(yíng)銷(xiāo)上傾心專(zhuān)注，只為將更好的服務(wù)提供給企業(yè)，將更多的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益帶給企業(yè)。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本概念和本質(zhì)2016年，電商市場(chǎng)已經(jīng)從PC端開(kāi)始往移動(dòng)端轉移，如何在混雜的市場(chǎng)中脫穎而出，超越對手，獲得市場(chǎng)認可，已經(jīng)成為了眾多做移動(dòng)電商的商家的共同關(guān)注點(diǎn)。小編就和大家一起重新探討一下著(zhù)名的5P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在微信端的應用吧 !營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)無(wú)外乎就是商家在合適的時(shí)間通過(guò)合適的渠道傳遞給客戶(hù)合適的信息，從而達到獲客，提高品牌知名度，并盈利的過(guò)程。而移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣則是通過(guò)手機的媒介去做營(yíng)銷(xiāo)。新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的5P概念可以幫助我們更好的規劃我們的市場(chǎng)策略 ，讓我們在競爭激勵的市場(chǎng)中獲得潛在客戶(hù)的青睞。什么是5P策略?"5P"理論認為營(yíng)銷(xiāo)策略由以下幾個(gè)部分組成 :價(jià)格策略(Price)、渠道策略(Place)、促銷(xiāo)策略(Promotion)、產(chǎn)品策略(Product)和包裝策略(Package)。如果我們能夠掌握好這五個(gè)策略，就已經(jīng)成功了一半，而真正能夠把這五個(gè)策略都運用的如火純青的人應該都在馬爾代夫或者是邁阿密海灘度假吧。話(huà)不多說(shuō)，讓我們看看怎么把這五個(gè)概念運用到微信營(yíng)銷(xiāo)中吧!5P策略在微信營(yíng)銷(xiāo)中的運用?我們怎么選擇一款好的產(chǎn)品(Product)在我們開(kāi)始做微商的時(shí)候，可以從以下幾個(gè)角度選擇銷(xiāo)售的產(chǎn)品：1、 我有哪些資源可以利用?比如一個(gè)韓國留學(xué)生，經(jīng)常往返于中韓兩國，購買(mǎi)韓國本土化妝品的價(jià)格遠低于國內商鋪中銷(xiāo)售的價(jià)格，并且能保證是正品，那么我們就可以利用這個(gè)資源優(yōu)勢來(lái)做移動(dòng)電商。如果身邊的朋友在做藝術(shù)品，為什么不做一個(gè)畫(huà)廊的微信端小店呢?2、 我的用戶(hù)對哪些產(chǎn)品更感興趣?對于剛起步的微商來(lái)說(shuō)，朋友圈可能是最直接的銷(xiāo)售渠道，好友就是第一批潛在客戶(hù)，那我的好友更喜歡什么就是我選擇產(chǎn)品應該考慮的第一要素。如果不打算推朋友圈的商家則可以通過(guò)廣點(diǎn)通等廣告產(chǎn)品精準的把促銷(xiāo)信息投放給受眾人群。3、 我的興趣和特長(cháng)是什么?賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品之前，我們必須對這個(gè)產(chǎn)品有充分的認知，找一個(gè)我們自己感興趣的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，會(huì )更有動(dòng)力去了解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和性能，面對客戶(hù)的提問(wèn)也能更專(zhuān)業(yè)。任天堂的董事長(cháng)巖田聰從小就喜歡游戲，他把自己的興趣愛(ài)好變成了偉大的事業(yè)，這樣的案例數不勝數，我們?yōu)楹尾蝗プ駨倪@些自然規則呢?我們怎么去包裝產(chǎn)品(Package)大多數人做移動(dòng)電商，都是從代理開(kāi)始的，所以包裝這一步我們只能通過(guò)在商鋪內，對產(chǎn)品的圖文描述來(lái)完成二次包裝從而增加我們潛在客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。1、 利用圖片包裝產(chǎn)品如果我們的產(chǎn)品是一款裙子，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單拍攝一張裙子的照片是很難打動(dòng)客戶(hù)的。那么首先，我們可以請身材姣好的女性來(lái)做模特，從不同角度展示裙子的樣式，然后通過(guò)修圖工具去營(yíng)造一個(gè)整體的場(chǎng)景氛圍，從而達到完美的視覺(jué)呈現。仔細觀(guān)察Zara或H&M之類(lèi)的快銷(xiāo)時(shí)尚品牌，每個(gè)系列的裙子樣片都有著(zhù)用心去包裝產(chǎn)品的痕跡。2、 利用文字描述產(chǎn)品同樣是這款裙子，站在消費者的角度出發(fā)，思考他們在購買(mǎi)裙子時(shí)的訴求才能增加他們的購買(mǎi)欲望。比如顯瘦、提臀、修身等訴求，在產(chǎn)品描述中通過(guò)這些字眼來(lái)匹配消費者的訴求就是包裝策略要做的事情。我該怎么定我的價(jià)格策略(Price)曾經(jīng)有這么一個(gè)故事，一個(gè)賣(mài)茶的小商販在路邊擺了一個(gè)茶鋪。他剛剛開(kāi)始買(mǎi)的茶水比別的茶鋪低了好多倍，可是卻沒(méi)人敢喝，都怕不衛生。后來(lái)來(lái)了一個(gè)成功的商人，告訴他，年輕人不要害怕你的茶賣(mài)不出去，相信我，你明天把茶水的價(jià)格提高一倍，把桌子上鋪上一塊漂亮的桌布，在桌上放上一個(gè)漂亮的花瓶，用心去燒好每一壺茶，你的茶鋪一定會(huì )火起來(lái)的。果然小商販的茶鋪變得越來(lái)越熱鬧，客人也越來(lái)越多了。這里我們得到一個(gè)道理，價(jià)格低不一定就是最好的策略，只有最接近自身產(chǎn)品定位的價(jià)格才是最好的價(jià)格。1、 比競爭對手低的價(jià)格策略通常情況下使用低價(jià)策略能夠幫助商家在初期快速打開(kāi)市場(chǎng)，獲得訂單。同時(shí)我們還可以對某款熱銷(xiāo)產(chǎn)品臨時(shí)降價(jià)，來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。以水果微商為例，夏季西瓜的銷(xiāo)量較高，商家可以將西瓜定價(jià)低于競爭對手均價(jià)，來(lái)刺激訂單量，同時(shí)在店鋪內促銷(xiāo)頁(yè)面添加其他新鮮水果來(lái)增加額外收入。不過(guò)太低的價(jià)格也會(huì )引起客戶(hù)的疑問(wèn)，所以我們在制定低價(jià)策略的時(shí)候要把握好尺度。2、 與競爭對手相仿的價(jià)格策略這是比較保守的定價(jià)策略，在對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行充分調查后，根據自身品牌定位來(lái)決定最終價(jià)格。一般這樣的策略很保險，客戶(hù)也會(huì )對商家產(chǎn)生信任感。3、 比競爭對手高定價(jià)在價(jià)格策略中定價(jià)低并不是絕對優(yōu)勢，有時(shí)候賣(mài)的比別人貴會(huì )更有競爭力。以天貓正品為例，同樣的產(chǎn)品在天貓賣(mài)，要比在一般淘寶店鋪內賣(mài)得更貴，但消費者更愿意在天貓買(mǎi)單，這就說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)值不僅是產(chǎn)品本身，附加的體驗、服務(wù)、情懷都可以提升其價(jià)值，讓消費者覺(jué)得這筆錢(qián)花得值得。移動(dòng)電商的渠道策略(Place)渠道就是通過(guò)什么途徑讓我們的電商產(chǎn)品到達消費者的視線(xiàn)中。1、 朋友圈九宮格這是比較常見(jiàn)的推廣方式，在朋友圈中用9張圖片和文字來(lái)描述產(chǎn)品，這類(lèi)廣告適合剛剛開(kāi)始做移動(dòng)電商的朋友。2、 朋友圈廣告微信提供了付費的朋友圈廣告投放，通過(guò)大數據能精確定位目標人群，這樣的投放需要商家有足夠的推廣預算才可以進(jìn)行。3、 微信公眾號在文章中嵌入商品信息，或利用原文閱讀等功能，都可以實(shí)現產(chǎn)品曝光，如果商家有不錯的文案功底，可以考慮這個(gè)位置的推廣。4、 H5頁(yè)面支持圖片、文字、視頻、音樂(lè )等多種功能，適合用來(lái)做產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)和互動(dòng)游戲。由于互動(dòng)性和呈現方式多樣化，H5頁(yè)面在微信好友、微信群、朋友圈可以獲得很好的病毒式傳播。微信營(yíng)銷(xiāo)中怎么做促銷(xiāo)策略(Promotion)當我們做微信促銷(xiāo)的時(shí)候，一般都會(huì )圍繞著(zhù)讓利去做活動(dòng)從而達到刺激客戶(hù)消費的目的。下面介紹幾個(gè)應用較廣泛的促銷(xiāo)方式：1-發(fā)放紅包直接抵現或滿(mǎn)額抵扣通過(guò)微信號給客戶(hù)發(fā)放定額或者隨機區間金額的紅包， 這類(lèi)紅包在店鋪內消費可以直接抵扣現金或滿(mǎn)額抵扣。2-優(yōu)惠券對于擁有線(xiàn)下實(shí)體店的微信電商來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)發(fā)放打折優(yōu)惠券，將線(xiàn)上粉絲資源引導到線(xiàn)下消費。3-團購、拼團團購或者拼團能夠有效的降低商戶(hù)的渠道運營(yíng)成本，同時(shí)也可以把利潤返給客戶(hù)創(chuàng )造雙贏(yíng)的局面。低價(jià)來(lái)刺激粉絲購買(mǎi)產(chǎn)品，并促使他們主動(dòng)在朋友圈、微信群中進(jìn)行轉發(fā)從而達到社交裂變的效果。

是不是經(jīng)常在朋友圈被微信賣(mài)貨的人刷屏?是不是經(jīng)常在網(wǎng)上看到微信創(chuàng )業(yè)的人月入過(guò)萬(wàn)?一夜之間，全世界的人都好像在做微信營(yíng)銷(xiāo)，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，你是不是蠢蠢欲動(dòng)?可大南還是建議你在看完這篇文章之前千萬(wàn)別做微信營(yíng)銷(xiāo)，里面的水比你想象的要深!所以看完這篇文章前千萬(wàn)別做微信營(yíng)銷(xiāo) ！一、誰(shuí)通過(guò)微信賺到錢(qián)了?目前通過(guò)微信賺到錢(qián)的人主要可以分為以下幾類(lèi)：1、開(kāi)發(fā)服務(wù)商。做微信二次開(kāi)發(fā)的，第三方平臺的，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的，這幫人做的早的話(huà)都賺到錢(qián)了，只是多少問(wèn)題。這些人能賺到錢(qián)，是因為他們擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力，能夠為對微信感興趣的人提供他們需要的服務(wù)。2、自媒體大號，比如羅輯思維，孕峰等。他們賺到錢(qián)，是因為在做微信之前就已經(jīng)建立起了足夠的影響力，微信只是在恰當的時(shí)間給他們提供了恰當的轉化途徑。3、微信硬件商。比如印美圖、微信路由，他們在第一時(shí)間做出了能夠和微信對接的硬件產(chǎn)品，市場(chǎng)上之前還未出現過(guò)的產(chǎn)品，自然能夠賺到一筆。4、極少數的小商家。比如大南身邊有通過(guò)微信賣(mài)珠寶的，賣(mài)燕窩產(chǎn)品的，因為自家產(chǎn)品確實(shí)好，而且做的早，很快建立起了口碑，擁有了一批忠實(shí)客戶(hù)，所以也賺到了錢(qián)。5、大公司的公眾號。很多大公司，或者在其他平臺上已經(jīng)很出名的公司也在微信開(kāi)通了售賣(mài)渠道，取得了一定的銷(xiāo)售成績(jì)。但是更多的公司只是把微信作為客戶(hù)維護的手段。除此之外，幾乎所有人都沒(méi)有通過(guò)微信賺到錢(qián)，你信不信?很多朋友會(huì )說(shuō)這怎么可能，我身邊的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)就通過(guò)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)賺到了錢(qián)。而且那些朋友圈賣(mài)衣服，賣(mài)面膜的都號稱(chēng)月入過(guò)萬(wàn)，難道都是假的?大南在這里教大家一招，你看別人在微信賣(mài)貨如何知道他能否賺到錢(qián)，能否長(cháng)久看到錢(qián)，只要看看他賣(mài)的產(chǎn)品就大概清楚了。賣(mài)面膜的，你看他賣(mài)的是什么面膜，價(jià)格多少?賣(mài)衣服的，你看他賣(mài)什么款式，什么品牌，價(jià)格多少。有沒(méi)有發(fā)現什么?是不是發(fā)現他們賣(mài)的產(chǎn)品牌子你聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)?但是價(jià)格卻高的離譜呢?之前就有朋友跟大南說(shuō)過(guò)，同樣的一件衣服在淘寶上賣(mài)30，有好友在朋友圈賣(mài)的價(jià)格是268，還是朋友價(jià)!除了上面5種真正在微信上賺到錢(qián)的人之外，確實(shí)有那么一部分也在微信上賣(mài)產(chǎn)品賺到了一點(diǎn)錢(qián)，這些人的做法無(wú)非就是如下幾種：1、賣(mài)不知名的品牌、雜牌，然后吹噓成大品牌，賣(mài)很高的價(jià)格，利潤率驚人。因為朋友圈都是互相之間比較信任的人，還是能賣(mài)出去一些，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn);2、賣(mài)知名品牌的假貨，然后價(jià)格比正品便宜很多，吸引那些貪便宜的人來(lái)購買(mǎi)。3、賣(mài)仿品，比如名表，LV等。如果所謂的通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)就是這些路子的話(huà)，不知道是不是你想要走的路呢?不得不請各位朋友三思!而且就算你走的是這樣的路子，很快你就會(huì )發(fā)現賺錢(qián)一段時(shí)間后就再也沒(méi)法繼續下去了，為什么?因為你的產(chǎn)品沒(méi)有競爭力啊!同樣的產(chǎn)品，淘寶比你便宜的多，為什么要到你這里來(lái)買(mǎi)?便宜的名牌，買(mǎi)過(guò)的人發(fā)現是假貨之后，為什么要繼續到你這里來(lái)買(mǎi)?信任關(guān)系一旦被打破之后想再建立就非常困難了!所以那些賣(mài)面膜，賣(mài)各種稀奇古怪產(chǎn)品的微信電商，基本走的都是招代理這條路線(xiàn)。自己賣(mài)不下去了，就繼續招代理，讓代理去賣(mài)。自己做總經(jīng)銷(xiāo)，收押金，賣(mài)批發(fā)的差價(jià)。代理賣(mài)不下去怎么辦?讓代理繼續招下線(xiàn)的代理!你也想進(jìn)入這樣的怪圈嗎?二、是不是就不要做微信營(yíng)銷(xiāo)了?看到這里，可能很多朋友會(huì )有疑問(wèn)，是不是按照大南的說(shuō)法，這個(gè)階段不要去做微信營(yíng)銷(xiāo)，微信電商呢?答案恰恰相反，我們不但不是不去做，反而要大力做，為什么?因為這個(gè)平臺上好的商家太少了!就像之前我說(shuō)的，在微信上真正賺到錢(qián)的那5種人，在整體占比中是非常小的比例。目前微信公眾號都有幾百萬(wàn)個(gè)了，那5種人占比可能連10%都不到，剩下的所謂的微信電商，幾乎都是騙子，賣(mài)假貨，招代理的!當一個(gè)平臺大部分都是不好的商家的時(shí)候，一旦你做的是真正有價(jià)值有意義的事情，是不是一下子就脫穎而出了呢?所以現在反而是一個(gè)好的時(shí)機，但是我們操作的思路一定要改變，不要受那些人的影響，走自己的道路。不要賣(mài)假貨，不要賣(mài)仿品，不要虛開(kāi)高價(jià)，我們認真結合自己的優(yōu)勢資源，做實(shí)實(shí)在在，能夠給客戶(hù)帶來(lái)利益的事情!那些微信賣(mài)水果的為什么賺錢(qián)了?因為人家品種多，價(jià)格低，還及時(shí)送貨上門(mén)啊!地理位置、種類(lèi)、價(jià)格就是人家的核心優(yōu)勢，服務(wù)就是人家的核心優(yōu)勢。只要這些優(yōu)勢是實(shí)實(shí)在在的，就算不懂微信的老農民都能把微信營(yíng)銷(xiāo)做的風(fēng)生水起。為什么羅輯思維思維能夠成功?除了他本身的影響力之外，他在微信公眾號發(fā)的內容確實(shí)好，真的很多人喜歡看!他的知識、他的積累，他的團隊就是他的核心優(yōu)勢。在微信上做營(yíng)銷(xiāo)，一定要做真正有價(jià)值，有自己核心優(yōu)勢的事情才能夠真正做的長(cháng)遠，做的成功!一切急功近利的做法只能風(fēng)光一時(shí)，很快就要被淘汰。微信官方為什么要整頓過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，提高公眾號的申請門(mén)檻?說(shuō)明微信官方也在引領(lǐng)這樣的潮流，官方不喜歡之前泛濫的急功近利的做法，而是在倡導優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)，有體驗的營(yíng)銷(xiāo)，有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)。你家里開(kāi)了工廠(chǎng)，工廠(chǎng)的產(chǎn)品就是你的核心優(yōu)勢!你擅長(cháng)電影賞析，你對電影的了解就是你的優(yōu)勢!你擅長(cháng)講笑話(huà)，講段子，你在這方面的積累就是你的優(yōu)勢!每個(gè)人都有自己的長(cháng)處和優(yōu)勢，如果你要做微信營(yíng)銷(xiāo)，不應該是去拿別人的東西來(lái)做，而是要從自己出發(fā)，找到自己的優(yōu)勢去做!三、怎樣去做營(yíng)銷(xiāo)推廣?市面上有很多微信營(yíng)銷(xiāo)的軟件、方法，按照他們的說(shuō)法，好像只要買(mǎi)了這軟件，微信營(yíng)銷(xiāo)就會(huì )變的非常簡(jiǎn)單，一下子就會(huì )有成千上萬(wàn)的粉絲，月銷(xiāo)量幾十萬(wàn)不是夢(mèng)，事實(shí)真的如此嗎?可以負責人的說(shuō)一句話(huà)：市面上超過(guò)99%的所謂微信營(yíng)銷(xiāo)軟件都是假的，沒(méi)有效果的。或許存在真的有用的營(yíng)銷(xiāo)軟件，但是我自己真的沒(méi)見(jiàn)過(guò)!自動(dòng)加好友的軟件，問(wèn)題是，微信已經(jīng)對每個(gè)帳號每天能夠加的好友數量做了限制，你軟件再神通廣大又怎么加?QQ群群發(fā)引導加微信好友的軟件，可是因為這些軟件的泛濫，現在大部分QQ群都對廣告非常反感，一旦發(fā)現發(fā)廣告的馬上踢人，而且大家基本上看都不看，又有什么效果?地理位置營(yíng)銷(xiāo)軟件，吸引附近的人加你，可是又有多少人成天沒(méi)事看看附近有什么人，還主動(dòng)去加好友?那些想一開(kāi)微信號，馬上無(wú)數好友，無(wú)數粉絲的，夢(mèng)可以醒醒了!微信營(yíng)銷(xiāo)真的不是那么容易做的!可以說(shuō)，在早期微信確實(shí)有些漏洞，有一些軟件和方法可以快速加好友，快速積累粉絲。可是如果你現在才開(kāi)始做的話(huà)，這些漏洞早就沒(méi)了!可以這么說(shuō)，目前已經(jīng)幾乎沒(méi)有什么單一的方法可以短時(shí)間內快速積累粉絲了!用那些軟件唯一的后果就是，你的微信號都可能被封掉!確實(shí)有一些號，短時(shí)間內就有了大量的粉絲，他們是怎么做到的?幾種情況，要么就是他們本身已經(jīng)有了大量的客戶(hù)，只要把這些客戶(hù)引導關(guān)注就可以了。要么就是他們內容和服務(wù)確實(shí)做的非常到位，能夠讓關(guān)注的人自發(fā)迅速傳播出去，從而吸引更多的人關(guān)注。要么就是花錢(qián)買(mǎi)的粉絲，大部分都是僵尸粉。可是僵尸粉對你的微信號來(lái)說(shuō)除了看上去很美，還有別的意義嗎?所以，別想著(zhù)短平快積累粉絲的方法了!還是老老實(shí)實(shí)做好自己的事情，把公眾號的品質(zhì)提升上去，再利用自己的優(yōu)勢和資源，把其他平臺的粉絲、受眾用合適的方式引導到微信上才是我們應該做的事情。